地分享自己的推销经验。 陈先生总是面带微笑，语气坚定地对应聘者说道：“我们北明节能灯之所以备受青睐，它的核心竞争力就在于产品质量好，批发给经销商的价格却比较低。” 陈先生稍稍停顿了一下，给应聘者算了一笔账说：“我们的目标客户是独立经营的社区便利店。这些便利店从大卖场进货，然后把大包装拆开，销售单只的节能灯。 “我们做过市场调研，社区便利店的节能灯零售价比大卖场节能灯单价高百分之五十到百分之百。 “我们批发的节能灯价格定在大卖场节能灯单价的百分之五十，这相当于预留了百分之百的利润空间。 “如果你作为独立推销员和我们北明公司合作，我们会和你签署一份协议，对于你营销下来的便利店，我们不会再安排其他推销员去做上门营销。 ...

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